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領(lǐng)先PC廠商的市場進(jìn)入策略是什么？

Canalys預(yù)測，中國大陸具備AI功能的個(gè)人電腦（AI-capable PC，下稱AI PC）將于2024年開始騰飛，到2028年將達(dá)到3300萬臺(tái)，占PC市場的73%。在AI PC時(shí)代，PC廠商在中國大陸面臨著前所未有的獨(dú)特機(jī)遇。微軟Copilot在中國大陸缺乏本地實(shí)施路線圖，這極大地限制了消費(fèi)者和企業(yè)用戶采用AI功能和產(chǎn)品的興趣。但也為PC廠商和其他行業(yè)參與者提供了大量機(jī)會(huì)對AI PC在中國大陸市場的發(fā)展和落地策略進(jìn)行創(chuàng)新、實(shí)驗(yàn)和優(yōu)化。

消費(fèi)者和企業(yè)的AI初體驗(yàn)

2023年以來，中國中央政府大力提倡“新質(zhì)生產(chǎn)力”，強(qiáng)調(diào)各行各業(yè)的創(chuàng)新，激發(fā)了各行業(yè)采用新技術(shù)、在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新的熱情。科技公司和政府的一系列舉措使中國社會(huì)對采用AI技術(shù)普遍持開放和樂觀的態(tài)度。

消費(fèi)者和小型企業(yè)（SMB）也對AI增強(qiáng)型應(yīng)用表現(xiàn)出積極的接受態(tài)度。但由于資源有限，小型企業(yè)渴望通過靈活、即插即用的解決方案將AI直接融入其業(yè)務(wù)運(yùn)營當(dāng)中。

Canalys最新的PC終端用戶調(diào)查顯示，在中國大陸，許多大型企業(yè)已制定了明確的指導(dǎo)方針來將GenAI融合到其工作流程中，這一AI參與程度超過了英國、美國和德國等西方國家?？萍脊镜葟氖?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91/">互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和IT基礎(chǔ)設(shè)施的大型企業(yè)憑借其先進(jìn)的數(shù)字化能力，較快地推進(jìn)AI技術(shù)的采用。然而，一些相對傳統(tǒng)的行業(yè)，如部分制造業(yè)等仍有待建立自己的數(shù)字化基礎(chǔ)，尚未為AI做好充分準(zhǔn)備。

對于國有企業(yè)和政府部門來說，地方的采購條例和目前國產(chǎn)芯片的發(fā)展情況對端側(cè)AI的推進(jìn)帶來一些限制。? 但與此同時(shí)，中國大陸的電信公司正在大力投資云基礎(chǔ)設(shè)施，并專注于開發(fā)云上AI模型。這一轉(zhuǎn)變可能會(huì)促進(jìn)基于云計(jì)算的解決方案的發(fā)展，從而減少了對PC等硬件設(shè)備的依賴。

中國大陸AI PC兩種不同的市場進(jìn)入策略

為拓展中國大陸AI PC市場，PC廠商們主要采取兩種策略：

直接提供AI PC的原始版本電腦：這種策略包括推出標(biāo)準(zhǔn)Windows功能和高性能硬件（如英特爾的Core Ultra或高通的Snapdragon X Elite等）的AI PC。這些PC不包含高級(jí)AI功能，而是依靠Windows 11升級(jí)來推動(dòng)銷售。由于缺乏產(chǎn)品層面的差異化，這種做法有可能使廠商處于防守位置。此外，Copilot在中國大陸的落地尚存在不確定性，AI軟件和應(yīng)用未得到充分開發(fā)，可能會(huì)使普通AI PC的可用性有限，還會(huì)對基于云端的AI功能產(chǎn)生高度依賴，從而降低其吸引力。

整合自研或者第三方AI功能的電腦：第二種策略則側(cè)重于開發(fā)專有的AI功能和建立AI應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)。聯(lián)想和華碩等廠商正在采用這種方法，開發(fā)自己的AI智能體和應(yīng)用，如聯(lián)想的AI智能體 “小天助手 ”或華碩的AI創(chuàng)作應(yīng)用“StoryCube”。這一策略需要大量投資，用于開發(fā)和維護(hù)AI應(yīng)用，并與本地開發(fā)生態(tài)合作，創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的AI生態(tài)系統(tǒng)。除此之外，一些智能手機(jī)廠商正嘗試?yán)闷淦脚_(tái)級(jí)開發(fā)專長，從智能手機(jī)到PC都配備創(chuàng)新的AI功能，并增強(qiáng)其設(shè)備生態(tài)系統(tǒng)之間的互聯(lián)和互通性。

下一步？

要想充分利用中國大陸的AI PC熱潮，廠商就需要采取靈活、開放的方法。與本地軟件廠商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，并適應(yīng)國內(nèi)各地區(qū)的市場發(fā)展特點(diǎn)和變化趨勢將成為捕獲增長機(jī)遇的關(guān)鍵。隨著AI PC市場的不斷發(fā)展，戰(zhàn)略創(chuàng)新和對本地市場的適應(yīng)能力將決定著參與者能否在這一廣闊的市場中取得成功。

要在中國大陸市場取得成功，廠商就必須滿足消費(fèi)者、小型企業(yè)、政府和國有企業(yè)等不同細(xì)分市場的獨(dú)特需求。

?Canalys AI PC定義最低要求是：

擁有專用芯片組或模塊以運(yùn)行端側(cè)AI工作負(fù)載的臺(tái)式機(jī)或筆記本。專用芯片組的例子包括：AMD的XDNA、蘋果的神經(jīng)引擎、英特爾AI Boost和高通的Hexagon。

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