Wi-Fi FEM是個(gè)好生意嗎

新技術(shù)，新機(jī)會(huì)。Wi-Fi7的到來，給射頻前端Wi-Fi FEM帶來了新的關(guān)注。

Wi-Fi FEM是個(gè)好生意嗎？如果毛利在50%左右，Wi-Fi FEM是個(gè)好生意，如果毛利低于20%，這個(gè)項(xiàng)目很難盈利。而實(shí)際上，國內(nèi)Wi-Fi FEM的毛利要做到20%以上，是一件極其艱難的事情。

最多的時(shí)候，國內(nèi)有近30家廠家進(jìn)入Wi-Fi FEM賽道，經(jīng)過幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，淘汰了一批，還剩下近20家廠商在繼續(xù)Wi-Fi FEM項(xiàng)目。未來國產(chǎn)Wi-Fi FEM廠商應(yīng)該不會(huì)超過5家，以Wi-Fi FEM產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的公司不會(huì)超過2家。

為什么有那么多廠家進(jìn)入Wi-Fi FEM賽道呢？這個(gè)賽道很大嗎？熟悉這個(gè)賽道的人都知道，在射頻前端行業(yè)，相對(duì)來說這是一個(gè)較小的賽道。射頻前端芯片最大的賽道是濾波器，其次是手機(jī)PA／模組，其次是Wi-Fi FEM，再其次是基站PA，最后是射頻開關(guān)和LNA。

幾年前，射頻前端賽道很火，濾波器又是射頻前端最大賽道，按照這個(gè)邏輯濾波器成為射頻前端最火的投資賽道。國內(nèi)濾波器創(chuàng)業(yè)公司大約有60家，很多讀者讓我寫濾波器，怎么寫？寫市場(chǎng)，市場(chǎng)很大；寫前景，前景很好；寫競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)殘酷。如果想了解國產(chǎn)濾波器創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，先去了解德清華瑩/國博電子、卓勝微、三安集成、麥捷這些上市公司，還有唯捷創(chuàng)芯也在大力投入做濾波器，另外在中低端濾波器要競(jìng)爭(zhēng)過好達(dá)也不是一件容易的事情。做濾波器就是燒錢，誰有更多的錢，誰能燒的最久，誰就有機(jī)會(huì)成功。

很多人一直質(zhì)疑我為什么要堅(jiān)守這個(gè)市場(chǎng)空間很小、前景不大的Wi-Fi FEM賽道，是因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為Wi-Fi FEM不是個(gè)好生意。只有看起來不太好的賽道，才有我創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。面對(duì)我的解釋，有人更加困惑和不解，我便會(huì)反問，“紅軍為什么要上井岡山，為什么要翻雪山過草地，為什么要選擇自然條件那么艱苦的延安根據(jù)地?！?/p>

一般人都喜歡鮮花和掌聲，喜歡在聚光燈下接受別人的贊美和羨慕。沒有成功的人想創(chuàng)業(yè)成功，那些成功的人和公司也想繼續(xù)成功，尋找新的方向和項(xiàng)目再次創(chuàng)業(yè)。對(duì)于絕大數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者來說，只能吃別人不能吃的苦，熬別人不能熬的時(shí)間，才可能有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)成功。那種一出來創(chuàng)業(yè)就碰到風(fēng)口，然后就飛起來了，就像跟買彩票中了1個(gè)億一樣，千萬不要去做這樣的美夢(mèng)。

我比誰都明白，Wi-Fi FEM不是個(gè)好生意，國內(nèi)市場(chǎng)也就30億人民幣左右的規(guī)模，手機(jī)和IoT市場(chǎng)Wi-Fi FEM大約10個(gè)億，路由器Wi-Fi FEM約20個(gè)億。糟糕的是，Wi-Fi FEM市場(chǎng)需求有往下走的趨勢(shì)，因?yàn)橹餍酒脚_(tái)集成的能力越來越高，MTK Wi-Fi7主流方案都不需要外掛Wi-Fi7 FEM，留給Wi-Fi FEM的市場(chǎng)空間越來越小了。

不管是資金實(shí)力，供應(yīng)鏈議價(jià)能力，市場(chǎng)渠道開拓能力，三伍微都比不過那些手機(jī)PA公司，只是在研發(fā)上三伍微團(tuán)隊(duì)積累了10年之功略有優(yōu)勢(shì)。如果這些手機(jī)PA公司，這些上市公司一定要大投入跟我們競(jìng)爭(zhēng)，跟我們耗下去，我們是被動(dòng)的。但是這樣雞肋的Wi-Fi FEM市場(chǎng)，他們?cè)敢膺@樣做嗎，我想他們的心里一定想著濾波器，做濾波器才是他們的星辰大海。

之所以那么多公司來做Wi-Fi FEM，是因?yàn)橛X得這個(gè)產(chǎn)品門檻低、資金投入小，但故事可以講的很漂亮，容易融到資。事實(shí)上是這樣嗎，事實(shí)是相反的。Wi-Fi FEM的技術(shù)門檻并不低，尤其是往Wi-Fi7 FEM走，技術(shù)難度挺大的。研發(fā)工程師在一個(gè)地方學(xué)會(huì)了一個(gè)芯片技術(shù)，換個(gè)公司很快做了一個(gè)產(chǎn)品，不代表他有能力快速進(jìn)入下一代產(chǎn)品，做不上去也就結(jié)束了，靠著上一家公司的技術(shù)做個(gè)產(chǎn)品殺價(jià)賣點(diǎn)銷售額再講故事融資，僅此而已。

Wi-Fi FEM研發(fā)技術(shù)上不僅不比4G PA和5G PA低（不包括PAMiD和L-PAMiF），資金投入上可能還要大。4G PA和5G PA都是一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)PIN腳定義，做成功了就可以一個(gè)產(chǎn)品打天下。產(chǎn)品單一，客戶集中，單款出貨量大，這是做芯片最典型的最佳選擇。加上產(chǎn)品迭代，這些手機(jī)PA公司產(chǎn)品就那么幾個(gè)型號(hào)。

再來看看我們的Wi-Fi FEM，頻段有3個(gè)，2.4GHz頻段、5.8GHz頻段、6GHz頻段，每個(gè)頻段有不同的封裝和功率等級(jí)，封裝有2*1.7、2*2、2*2.4、2.3*2.3、2.5*2.5、3*3、3*5，這些都是市場(chǎng)上最常見的封裝，而且不同封裝PIN腳定義不同。輸出功率上根據(jù)電壓分為3.3V低功率、5V中功率、5V高功率。如果Wi-Fi FEM接收又按照NF來分，又可以分為三檔（國內(nèi)某大公司就是這樣做的）。

這還不算什么，要命的是Wi-Fi FEM產(chǎn)品又分為線性和非線性。最近我被客戶和代理商追得很緊是你們非線性Wi-Fi FEM什么時(shí)候出來。真的是研發(fā)人手不夠，原來是三個(gè)頻段三組PA研發(fā)，再加開關(guān)和LNA研發(fā)組和模擬電路研發(fā)組。現(xiàn)在要另外加非線性PA研發(fā)組，三個(gè)頻段三個(gè)組，一年沒有幾千萬的投入搞不定。從康希通信的網(wǎng)站可以看到，有幾十款Wi-Fi FEM產(chǎn)品，后面還會(huì)越來越多。如果只是做一兩款Wi-Fi FEM產(chǎn)品，這不是一家真正的Wi-Fi FEM供應(yīng)商，不在我們的討論范圍。

再回到市場(chǎng)對(duì)比，Wi-Fi FEM比手機(jī)PA慘多了，一款4G PA一賣就是上億幾個(gè)人民幣億的銷售額，一款Wi-Fi FEM推的要死要活，平均下來也就幾百萬人民幣的銷售規(guī)模，市場(chǎng)分散，推廣難度高，單顆Wi-Fi FEM能夠每月出貨1KKpcs以上就非常成功；對(duì)于手機(jī)PA來說，這點(diǎn)量只是剛起步。所以做手機(jī)PA的公司很快就可以銷售額破億，做Wi-Fi FEM的公司做了很多年也就幾千萬生意，而且毛利基本上沒有，一些創(chuàng)業(yè)公司還是負(fù)毛利在銷售。

所以，Wi-Fi FEM賽道要?dú)⒊鰜硎呛茈y的，長期的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)消耗，要有長期穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和資金支持。做Wi-Fi FEM是很苦的，技術(shù)苦、市場(chǎng)苦，但跟我們的氣質(zhì)很符合，能吃苦，擅長吃苦。