芯片分銷商，開始靠省錢過日子

作者：三分淺土

芯片市場(chǎng)行情低迷已經(jīng)持續(xù)了很久，大單難成，小單沒啥錢賺，芯片分銷商們開始為生存發(fā)愁。能讓大家活下去的方法，想來想去依舊是老生常談的“開源節(jié)流”。

做歐美芯的開始轉(zhuǎn)向國產(chǎn)芯，做貿(mào)易的開始試水代理，現(xiàn)貨商開始嘗試配單，做內(nèi)貿(mào)的開始轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)......從業(yè)務(wù)拓展到賣草粿，芯片分銷商們把“開源”的法子都想得差不多了。

但在行情如此冷淡的情況下，“開源”很難馬上看到非常有效的成果，無奈之下，芯片分銷商們開始節(jié)流。

01、裁員、降薪，降本的刀落在了打工人頭上

大部分芯片分銷商的成本構(gòu)成并不復(fù)雜，作為貿(mào)易公司的一種，成本主要包括：

采購成本：采購過程中的費(fèi)用，如采購價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅等。

生產(chǎn)成本：指在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的直接費(fèi)用，如人工成本、設(shè)備折舊、水電費(fèi)等。

銷售成本：包括銷售人員的工資、提成、廣告費(fèi)用等銷售過程中的費(fèi)用。

物流成本：包括運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送等物流環(huán)節(jié)的費(fèi)用。

稅費(fèi)成本：包括企業(yè)所得稅、增值稅、附加稅等稅費(fèi)。

相比龐大的實(shí)業(yè)公司，芯片分銷商們可以算得上“輕裝上陣”。但到了需要節(jié)流的時(shí)候，能“砍”的地方也不多。

像稅費(fèi)、倉儲(chǔ)物流成本、網(wǎng)站宣傳年費(fèi)等費(fèi)用幾乎很難節(jié)省，見效快且不太傷害到企業(yè)正常運(yùn)營的，首當(dāng)其沖就是人力成本，于是，裁員的風(fēng)吹向了芯片分銷商。

有些芯片分銷商喜歡采用大量招人同時(shí)大量淘汰的策略。在行情極好的時(shí)候，只要人手足夠，公司就能盈利。因此，前兩年這些公司一個(gè)月就可以招100個(gè)人，同時(shí)淘汰30、50個(gè)人，海量獲取新客戶。那時(shí)候行情好，他們也能負(fù)擔(dān)得起這些人員變動(dòng)。

現(xiàn)在情況變了，即便這些公司規(guī)模不小，但曾經(jīng)瘋狂擴(kuò)招帶來的巨額人力成本也變得難以承受，這兩年他們不得不開始裁員，有的公司甚至裁掉了一半以上的員工。

對(duì)于中小型芯片分銷商來說，裁員也不少見，甚至有些公司直接變成“夫妻檔”，用最少的人數(shù)來覆蓋業(yè)務(wù)，或者直接和別人一起合伙做生意，加入者自負(fù)盈虧，把人力成本降到最低。

公司要裁員，誰先受影響？

一位貿(mào)易商老板表示，沒業(yè)績，工作態(tài)度也一般的最容易被炒掉，以及業(yè)績下滑嚴(yán)重的老油條，然后就是新員工。

在目前的華強(qiáng)北，新人芯片銷售的底薪一般是5000元，老人則大約是6000-10000元，從代理、原廠、或者大貿(mào)出來的，底薪也會(huì)要得比較高。

對(duì)于企業(yè)來說，即便是底薪最低的新人，算上社保、公積金等支出，一個(gè)月的人力成本也不少。裁掉幾個(gè)員工，每個(gè)月就能省下幾萬塊錢。

此外，有些芯片分銷商在行情好的時(shí)候開拓了不少新業(yè)務(wù)，那時(shí)候只要手里有貨就能掙錢，現(xiàn)在，一些不再賺錢的業(yè)務(wù)線反而會(huì)成為拖累業(yè)績的累贅，因此一些老板會(huì)砍掉整個(gè)業(yè)務(wù)線，負(fù)責(zé)該類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員也就一起被“砍”掉了。

除了裁員，有的公司還會(huì)減少提成比例來降低支出。有芯片銷售表示，以前提成正常在毛利的10%-20%，現(xiàn)在5個(gè)點(diǎn)和8個(gè)點(diǎn)也非常常見。

此外，一些公司因?yàn)檫\(yùn)營壓力對(duì)銷售們的要求反而開始變高，除了業(yè)績要求，也會(huì)給銷售施壓在一定時(shí)間內(nèi)去開發(fā)更多高質(zhì)量客戶，或者一定數(shù)量的有效客戶，甚至開始要求每天準(zhǔn)時(shí)提交日?qǐng)?bào)，抓考勤。

現(xiàn)在這個(gè)行情，成單本來就難，不少一線業(yè)務(wù)員只能拿到底薪，但也有公司開始對(duì)底薪出手，開始采取底薪按比例發(fā)放，或者有責(zé)底薪的制度。

當(dāng)?shù)仔蕉寄貌蝗芏噤N售開始感到挫敗以及迷茫，再加上自身生活的壓力，離職、轉(zhuǎn)行的芯片人也不在少數(shù)。

除了薪資上的減少，節(jié)約成本還體現(xiàn)在日常辦公中。

芯片銷售小蘇向我們吐槽，最近公司開始卡報(bào)銷了。以前報(bào)銷只需要提交發(fā)票，現(xiàn)在吃飯要看小票，打車也有了規(guī)定。報(bào)銷款之前會(huì)和工資一起發(fā)放，現(xiàn)在則要等很久，得看公司心情。所以，有一些銷售同事都不出去跑客戶了，就呆在公司。

就連他們老板自己，之前出差住五星酒店，現(xiàn)在也開始挑便宜的住。

總體而言，從打工人到老板，大家都過著“精打細(xì)算”的日子。

02、華強(qiáng)北最貴的辦公樓租不起了

房租是另一項(xiàng)不可忽視的巨大開支，尤其是大部分企業(yè)入不敷出的現(xiàn)在。有人吐槽，終于輪到芯片分銷商為房東打工了。

前兩年，很多芯片分銷商依靠行情賺到了不少錢，不少人趁此機(jī)會(huì)換辦公室，買房，甚至買樓，連帶著把華強(qiáng)北這圈的房價(jià)都炒高了不少，華強(qiáng)北的一些高檔寫字樓也成了這些“新貴”們的聚集地。

最近，那棟華強(qiáng)北最貴的寫字樓里，很多商戶們開始想退租。

對(duì)于商戶來說，違約退租將損失很大一筆錢，包括2個(gè)月的押金，還要花錢將辦公室復(fù)原，人工費(fèi)和垃圾處理費(fèi)都不低。更不用提那些花了幾十幾百萬，甚至上千萬的裝修，也將全部打水漂。而且也有很多員工不愿意搬，因?yàn)闀?huì)大大延長自己每天的通勤時(shí)間。

但即便這樣，每個(gè)月高達(dá)幾十萬的房租以及高昂的物業(yè)管理費(fèi)實(shí)在是難以承受，一些芯片分銷商們開始搬離高檔寫字樓。

一位貿(mào)易商老板在自媒體上表示，從去年開始，就已經(jīng)有很多商戶開始搬走，現(xiàn)在有的樓層空置率已經(jīng)超過一半，甚至整層整層的空。

一位華強(qiáng)北中介表示，今年7月華強(qiáng)北房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情尤其慘淡。和去年年初相比，有些樓盤租金已經(jīng)跌了30%-40%，比如鼎誠、佳和和航都。現(xiàn)在這個(gè)行情下，就沒有不跌的盤，只是跌多跌少罷了。

比起辦公樓租金的價(jià)格大跌，市場(chǎng)檔口的租金倒還相對(duì)堅(jiān)挺。

不過不是因?yàn)樯夂?，而是大?strong>不想打價(jià)格戰(zhàn)，所以各個(gè)市場(chǎng)之間還在觀望。因此，現(xiàn)在華強(qiáng)北電子市場(chǎng)的房間柜臺(tái)空了很多，空置率又變高了。

離開了高檔辦公樓，芯片分銷商們都去哪了？

很多芯片分銷商在華強(qiáng)北保留一個(gè)小的送貨點(diǎn)，再去龍華，龍崗那些地段便宜的地方租辦公室，以此來減少開支。

還有的和其他公司在一個(gè)地方聯(lián)合辦公，現(xiàn)在大家看到一個(gè)辦公室里掛好幾個(gè)抬頭，也都習(xí)以為常了。

03、總 結(jié)

行情變差了，老板和員工的日子都不好過。

一方面，現(xiàn)在生意難做且內(nèi)卷導(dǎo)致即便成單利潤也極其低，甚至有老板說，現(xiàn)在一單利潤能有3個(gè)點(diǎn)就已經(jīng)不錯(cuò)，但該花的錢已經(jīng)不能再少，不少公司已經(jīng)入不敷出很久；另一方面，節(jié)流讓很多業(yè)務(wù)員本就減少的收入雪上加霜，離職、轉(zhuǎn)行的人不少，剩下的人大多也在艱難苦熬。

要說一線業(yè)務(wù)對(duì)這些節(jié)流措施完全沒有不滿是不現(xiàn)實(shí)的，但大部分多少也理解確實(shí)是形勢(shì)所逼，比起憤怒，更多的是一種無奈。留下來的人，大多對(duì)這個(gè)行業(yè)仍然抱有信心，仍在堅(jiān)持學(xué)習(xí)，為之后的復(fù)蘇鋪墊機(jī)會(huì)。

對(duì)于公司來說，此番節(jié)流之后，有的會(huì)繼續(xù)用低價(jià)招新人跟進(jìn)遺留下來的客戶資源，也有一些公司沒有主動(dòng)裁人，以少數(shù)人維持運(yùn)轉(zhuǎn)?？傮w而言，現(xiàn)在大部分公司都希望將有限的資金用在刀刃上。

行情總有復(fù)蘇的一天，我們現(xiàn)在能做的，就是讓自己盡可能留在牌桌上，積累沉淀，在復(fù)蘇的時(shí)候快速抓住機(jī)會(huì)。