從傳感器技術(shù)和市場，透視電子供應(yīng)鏈的機遇與挑戰(zhàn)

從傳感器這個物理世界到數(shù)字世界的入口，牽引出整個電子產(chǎn)業(yè)鏈，并觸達我們能想到的各種應(yīng)用場景和終端。我們相信，元器件供應(yīng)商、分銷商、方案商、終端設(shè)備商，只有產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)相互支撐，形成成熟、健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，才能帶我們走向一個理想的萬物互聯(lián)的美好世界。

2024年4月15日，深圳國際傳感器與應(yīng)用技術(shù)展覽會期間，中國傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合四方維和傳感器專家網(wǎng)共同舉辦“感萬物 知百業(yè)”電子供應(yīng)鏈峰會，邀請到來自電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游眾多合作伙伴和代表企業(yè)的嘉賓，從傳感器技術(shù)及其應(yīng)用出發(fā)，就產(chǎn)業(yè)共同關(guān)心的技術(shù)和發(fā)展、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型等話題進行深度交流和經(jīng)驗分享。

傳感器的那些可能性

傳感器技術(shù)和產(chǎn)品自誕生之日起，伴隨應(yīng)用場景以及通信/物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的推進和拓展，一直在不斷的更迭和演進中，現(xiàn)在，伴隨AI技術(shù)和應(yīng)用的出現(xiàn)，傳感器的這種迭代也在加速中。多傳感器融合和智能傳感器成為重要的趨勢，同時，圍繞傳感器的底層架構(gòu)創(chuàng)新也在進行中，朝著更小尺寸、更低功耗、更高集成度、更智能化的方向發(fā)展。

深圳和而泰智能控制股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān)李紹

作為傳感器的一個典型應(yīng)用場景，智能家居和家電已經(jīng)將傳感器產(chǎn)品用到極致，來不斷提升消費者的居家體驗。深圳和而泰智能控制股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān)李紹從系統(tǒng)解決方案的角度介紹，“整個家電行業(yè)還在不斷進步，我們看到包括洗碗機、掃拖一體機到干衣機、冰箱、新風空調(diào)等幫助提高生活品質(zhì)的家電，都是通過引入更多的感知功能來實現(xiàn)體驗和性能的提升，如洗碗機中對濁度的感知傳感器，掃地機中的導(dǎo)航傳感，干衣機中的溫濕度傳感器等，”同時，李紹也提到，“未來傳感器和家電結(jié)合的產(chǎn)品形態(tài)可以定義為三種，包括單臺家電的融合感知、多臺設(shè)備的協(xié)同傳感，到全屋場景的主動感知，通過大數(shù)據(jù)和新的計算方式，實現(xiàn)全屋主動的感知，進而實現(xiàn)主動的控制?！?/p>

安富利應(yīng)用技術(shù)經(jīng)理鹿偉

不僅是家居環(huán)境，在包括工業(yè)、汽車、通信等不同應(yīng)用領(lǐng)域，一場全場景的智能化革命都在進行時，安富利應(yīng)用技術(shù)經(jīng)理鹿偉就表示，“目前機器人的應(yīng)用已經(jīng)非常多元化，包括工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療以及各種可搬運的場景等，同時AI邊緣計算尤其是特斯拉的人形機器人讓我們看到未來機器人的形態(tài)，會往智能化如協(xié)作型機器人方向發(fā)展，也需要全產(chǎn)業(yè)鏈包括上游傳感器元件企業(yè)、模組企業(yè)以及我們的方案商、OEM企業(yè)分工合作的系統(tǒng)工程，這其中智能傳感器以及傳感器融合技術(shù)都將起到重要作用，可以為必要的數(shù)據(jù)處理提供必要的基礎(chǔ)。”

納芯微電子產(chǎn)品線總監(jiān)趙佳

這些新的不斷涌現(xiàn)的智能化需求也帶來了對傳感器企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代的挑戰(zhàn)，這里我們看到越來越多的本土元器件品牌開始發(fā)力中高端的傳感器產(chǎn)品和應(yīng)用市場，納芯微電子產(chǎn)品線總監(jiān)趙佳表示，“納芯微可以提供全品類的模數(shù)混合芯片，我們也是傳感器和數(shù)字隔離芯片的市場領(lǐng)跑者，同時我們在汽車芯片領(lǐng)域已經(jīng)取得不錯的進展。目前我們在傳感器方面主要圍繞消費、工業(yè)、汽車和光儲市場發(fā)力，重點部署溫濕度傳感器、霍爾線性以及磁傳感器和壓力傳感器等產(chǎn)品?！边@里，趙佳重點提到了與大陸集團和小天才的合作，能夠成功導(dǎo)入汽車前端市場，也是對其產(chǎn)品品質(zhì)和性能的一種肯定。

芯海科技資深產(chǎn)品經(jīng)理廖文忠

芯?？萍假Y深產(chǎn)品經(jīng)理廖文忠介紹，“因為應(yīng)用場景的廣泛性，其實傳感器面臨的是一個藍海市場，也是快速增長的市場，這其中也有很多的挑戰(zhàn)，首先要求傳感器的集成度越來越高、尺寸越來越小也就是小型化的趨勢，其次是傳感器的多樣化，包括化學類、電壓類、電流類等，這也給后端的處理提出很高的挑戰(zhàn)，需要專用的接口，再次就是多傳感器的融合趨勢，這時就需要用到大數(shù)據(jù)、人工智能以及軟硬件結(jié)合的方式來幫助提升傳感器的性能和智能化，最后傳感器的聯(lián)網(wǎng)化也是大勢所趨?！蓖瑫r，廖文忠提到，“芯?？萍季拖Ｍㄟ^在信號鏈、MCU和軟件算法方面的技術(shù)積累和能力，借助我們打造的SmartAnalog產(chǎn)品平臺來幫助大家解決上面的問題，包括安全的聯(lián)網(wǎng)、低功耗、多模傳感器等?！?/p>

國家高端智能化家用電器創(chuàng)新中心傳感器應(yīng)用研究院院長溫良恭

而在傳感器產(chǎn)品到真正的應(yīng)用之間，還有很多問題要解決，在此次國際傳感器與應(yīng)用技術(shù)展覽會的開幕式上，歐洲自然科學院院士郭源生院士在提到本土傳感器產(chǎn)業(yè)面臨的諸多問題時，其中一條就是市場需求與產(chǎn)品的參數(shù)匹配與對接即產(chǎn)和用脫節(jié)，而解決這一問題，清晰的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品標準以及規(guī)范的參數(shù)標定和測試是至關(guān)重要的一環(huán)，國家高端智能化家用電器創(chuàng)新中心傳感器應(yīng)用研究院院長溫良恭介紹，“本土傳感器產(chǎn)品能不能被包括家電在內(nèi)的應(yīng)用企業(yè)所用需要克服兩點，第一是價格，這點在家電這種價格敏感的紅海市場尤為明顯，即是否有足夠的性價比，第二點是產(chǎn)品的可靠性是否能達到同類領(lǐng)先產(chǎn)品的標準。”國家高端智能化家用電器創(chuàng)新中心的任務(wù)就是提供行業(yè)標準的定義和測試等服務(wù)工作，并針對傳感器產(chǎn)品成立了傳感器綜合實驗室，“我們的綜合實驗室可以做三件事，第一通過自動化精準測試展示傳感器的應(yīng)用效果；第二是通過我們的舒適度實驗室，通過更貼近應(yīng)用的三維空間測試環(huán)境建模，而不是簡單的模擬仿真建模來對產(chǎn)品進行應(yīng)用舒適度的測試；第三是我們定制了自發(fā)熱的假人也就是模擬真實的用戶，來測試不同環(huán)境下產(chǎn)品對空間的影響以及空間對產(chǎn)品的影響?！蓖ㄟ^這些系統(tǒng)性的測試得到的數(shù)據(jù)顯然可以更好的驗證產(chǎn)品的參數(shù)和客戶實際需求之間的匹配度。

供應(yīng)鏈在悄然改變

電子產(chǎn)業(yè)的供需模式正在因為數(shù)字化的深化而發(fā)生改變，也直接影響著傳感器企業(yè)和終端客戶之間的供需鏈接。

西門子成都戰(zhàn)略采購總監(jiān)及工廠自動化全球采購流程數(shù)字化主管張俊波

西門子成都戰(zhàn)略采購總監(jiān)及工廠自動化全球采購流程數(shù)字化主管張俊波表示，“從制造業(yè)面臨的現(xiàn)實和問題來看，我們正從疫情期間的“難”變成“復(fù)雜”，因為新的需求日新月異不斷涌現(xiàn)，都變得太復(fù)雜了，這讓我們也需要從工作模式和流程上借助數(shù)字化和智能化工具來幫助降本增效。而西門子成都工廠能夠成為國內(nèi)為數(shù)不多的雙燈塔工廠，我們在數(shù)字化方面是積累了豐富的經(jīng)驗。”這里，張俊波提到兩個典型的案例，其一是在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，西門子會通過攝影頭來檢測工人的動作并進行數(shù)字化的模擬和模型分析來判斷工人操作的舒適度以及規(guī)范性，從而幫助每個節(jié)點的工人提高工作效率，其二在供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)，西門子成都工廠制造的PLC產(chǎn)品動輒包含200個甚至更多的料號，“以往我們往往需要跟多個供應(yīng)商進行詢價和采購，而且是人工來操作，現(xiàn)在我們需要更加smart更加智能化，我們選擇了供應(yīng)鏈管理工具也就是四方維的Supplyframe XQ來幫助我們，在這個工具里我們可以一次提交整個BOM，它可以快速幫我們匹配出我們所有料號的供應(yīng)商信息以及歷史報價，這樣就大大加快了我們從選型到采購的流程、詢報價的透明度和效率。”張俊波這樣提到。

四方維SaaS售前經(jīng)理袁文斌

這里提到元器件供應(yīng)鏈或者說在終端制造領(lǐng)域正在發(fā)生的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級，四方維有幸參與其中并扮演重要角色，幫助打破供需雙方的信息墻，而伴隨本土元器件企業(yè)接下來進軍中高端市場和出海的大趨勢，四方維提供的平臺化的產(chǎn)品和服務(wù)也將發(fā)揮重要作用，為加速本土元器件的市場化和全球化進程，四方維適時推出“芯耀計劃”，四方維SaaS售前經(jīng)理袁文斌介紹，“成立20多年來，四方維一直專注在元器件和電子供應(yīng)鏈，覆蓋全球的網(wǎng)絡(luò)平臺和工具產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋1200萬工程師和采購用戶，影響每年1500億美元的直接材料支出，我們希望借助四方維已經(jīng)形成的行業(yè)影響力和渠道資源，幫助更過的本土原廠被看見，被研究和被采購，通過導(dǎo)入原廠的產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)包括數(shù)據(jù)手冊、ECAD模型等，您的產(chǎn)品可以被更多在系統(tǒng)設(shè)計階段的電子工程師看到，進而通過四方維的元器件商情動態(tài)和數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品和平臺被更多人研究，最后通過導(dǎo)入原廠的商業(yè)數(shù)據(jù)包括價格庫存信息等，可以通過我們覆蓋全球的元器件詢報價平臺和供應(yīng)鏈管理工具，觸達超過70萬的在全球各地的采購人群，快速替代，加速出海，直接實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化和銷售?！蓖瞥鲆荒甓?，芯耀計劃已經(jīng)惠及超過600家國產(chǎn)品牌，導(dǎo)入6000多萬的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，而這只是開始，未來，我們也希望有更多的本土品牌能夠加入到芯耀計劃中，從中受益。

機遇與挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游要如何把握和共同應(yīng)對

在“由感而發(fā) 共話產(chǎn)業(yè)機遇與挑戰(zhàn)”的圓桌對話環(huán)節(jié)，來自產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)代表和嘉賓包括RS歐時電子中國區(qū)商務(wù)拓展與市場總監(jiān)蔣文輝、涂鴉智能傳感產(chǎn)品負責人劉亞文、麥樂克董事長呂晶，以及國內(nèi)通訊巨頭企業(yè)供應(yīng)鏈管理總監(jiān)張華，共同就產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈面臨的機遇和挑戰(zhàn)進行了深入的交流和探討，這幾位嘉賓分別來自分銷商、方案商、傳感器原廠和終端設(shè)備企業(yè)。

從左至右依次為，四方維總編高揚、國內(nèi)通訊巨頭企業(yè)供應(yīng)鏈管理總監(jiān)張華、RS歐時電子中國區(qū)商務(wù)拓展與市場總監(jiān)蔣文輝、麥樂克董事長呂晶、涂鴉智能傳感產(chǎn)品負責人劉亞文

首先從產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用的角度，談到當下物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場面臨的機遇和挑戰(zhàn)，呂晶提到，“當前物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從最早的人與物、物與物之間的通信，向智能化趨勢來升級換代，這其中有非常大的機遇，但同時也面臨挑戰(zhàn)，首先就是如何做到真正的智能，其次就是安全性的問題，這個安全是指功能安全，最后是私密性及數(shù)據(jù)安全的問題。都是我們必須要解決的?！睂Υ藙單谋硎?，“除了物聯(lián)網(wǎng)，我們看到在能源領(lǐng)域也有很大的想象空間，涂鴉智能在能量采集方面投入很多精力，在儲能、用能方面也有不少解決方案。同時我們看到在智慧酒店、智能家居等領(lǐng)域，結(jié)合了云計算和AI算法后，也有更多的產(chǎn)品和商業(yè)模式產(chǎn)生，還包括養(yǎng)老板塊，對睡眠、呼吸心率等的監(jiān)測要用到很多傳感器的解決方案，這里有巨大的傳感器的需求量和市場空間。”

拋開產(chǎn)業(yè)的話題，隨著近幾年制造業(yè)的遷移，出海也成為一個重要話題，在這個過程中找到最佳的合作伙伴和分銷渠道將是很多本土原廠更快打開局面的必由之路，對此蔣文輝稱，“RS歐時電子作為在歐洲市場領(lǐng)先的分銷商平臺，我們看到中國的傳感器品牌，以及很多其他的芯片產(chǎn)品，已經(jīng)做的很好，而且有越來越強烈的全球化的出海意愿，這時候一個很重要的標準和要求就是企業(yè)價值觀的考量，我們的本土品牌如果想順利的出海，打入國際市場，要把它當作企業(yè)的第二張名片來管理和維護，因為這里的價值觀即企業(yè)的社會責任滲透著多維度的檢測和審核標準，包括員工個人發(fā)展、環(huán)保等方方面面，其實是要求一家企業(yè)有可持續(xù)發(fā)展的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是只追求短期利益，也是企業(yè)信譽度的一種體現(xiàn)。”

從涂鴉智能的產(chǎn)品和解決方案開發(fā)角度，劉亞文提到，“從我們現(xiàn)實的最急迫的需求來看，我們現(xiàn)在正在尋找國產(chǎn)的照度傳感器，以及毫米波傳感器，我們目前有些國產(chǎn)產(chǎn)品可以滿足低端、高性價比的應(yīng)用，但在一些核心應(yīng)用和核心性能上還有較大的上升空間，我們也希望通過本土企業(yè)的努力，我們能夠趕超國際頭部品牌?！?/p>

從供應(yīng)鏈的維度，近幾年我們越來越多的提到供應(yīng)鏈的彈性、安全等話題，伴隨政治經(jīng)濟環(huán)境的著多不確定性因素，未來這種對供應(yīng)鏈的關(guān)切只會更加重要，作為終端企業(yè)，來自知名通信巨頭企業(yè)的張華深有體會，但他也表示，“蔣總提到的可持續(xù)發(fā)展不僅適用于我們在尋找合作伙伴時的標準衡量，也跟我們談到的供應(yīng)鏈的話題息息相關(guān)，因為在經(jīng)歷了政治因素的影響和疫情的波動后，我們對供應(yīng)鏈的要求已經(jīng)不僅僅是彈性或柔性，而是要求供應(yīng)鏈的韌性，也就是會不會斷供的問題。所以這里的可持續(xù)性發(fā)展也是對供應(yīng)鏈安全穩(wěn)當?shù)拈L期供應(yīng)的一種要求，我們的產(chǎn)品中可能要用到130萬以上的料號，我們的工作就是確保每顆料號都有3-5家可替代的供應(yīng)商。這也是為什么我們也會直接進入一些芯片的研發(fā)領(lǐng)域，開始開發(fā)自己的面向路由器產(chǎn)品的CPU和SoC芯片，我們的芯片采用28nm工藝，這樣可以很好的保證自己的供貨?！?/p>

而面對不確定的影響因素越來越多越來越復(fù)雜，同時目前很多終端企業(yè)也在開始自研芯片的局面，作為上游原廠的代表，呂晶提到，“的確現(xiàn)在世界格局、行業(yè)周期、競爭和經(jīng)濟模式都在發(fā)生變化，而作為原廠，我們能做的，首先還是要堅持自己的技術(shù)創(chuàng)新，只要內(nèi)功做好，我相信客戶仍然會選擇我們，其次是我們也要改變，要順勢而為，尋求更大的平臺和生態(tài)的合作，要善于借力來為自己打開局面?！?/p>

傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長朱佳騏

呂晶這里提到的平臺和生態(tài)就包括像傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和四方維這樣的組織機構(gòu)和平臺化企業(yè)，成為銜接產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)，幫助大家打破信息壁壘、更高效的尋求機會和合作的重要角色。正如傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長朱佳騏在峰會致辭中提到的，“我們知道傳感器會應(yīng)用到千行百業(yè)，而傳感器廠商和真正的終端制造企業(yè)之間，還有很重要的中間環(huán)節(jié)，即我們的分銷和方案商，我們此次供應(yīng)鏈峰會的初衷和目的就是希望能夠集結(jié)包括原廠、分銷商、方案商和終端制造企業(yè)在內(nèi)的來自各個不同環(huán)節(jié)的優(yōu)秀企業(yè)，大家可以聚在一起，共同培育這塊豐沃的土壤，為傳感器真正在廣泛的行業(yè)和應(yīng)用市場開花結(jié)果來出謀劃策?！?/p>