探索開放式耳機的機遇與挑戰(zhàn)

全球經(jīng)濟放緩，無線耳機市場需求疲軟。后疫情時代人們健康意識的提高，以及對運動和戶外活動等健身方式需求的增加，OWS (Open Wearable Stereo)作為開放式耳機的一種，進入人們視野并迎合了消費者對運動耳機的需求。同時，開放式耳機不堵塞耳道的設(shè)計，不僅解決了堵塞耳道可能造成的健康隱患，還提供了更舒適的佩戴體驗，為無線耳機市場帶來了新的增長機會。

截至2023年第四季度，Canalys 個人智能音頻市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，開放式耳機在個人音頻市場的占比為2.9%，環(huán)比增速68.2%，占比較小但增長速度快，成長空間可觀，各類玩家積極參與，市場活躍。該品類正在以其獨特的方式在無線耳機市場中嶄露頭角。

不同類型的參與者

參與者是否因為開放式耳機顯著提升其知名度，可分為兩類：新興品牌和知名品牌

以Oladance、Shokz和Cleer為代表的新興品牌，正在開放式耳機市場中脫穎而出。

Oladance憑借其堅實的研發(fā)實力和對特定群體的定制營銷方案脫穎而出。其作為源自Bose的創(chuàng)始團隊，在音響領(lǐng)域深耕多年，為OWS的聲學(xué)研發(fā)奠定了堅實基礎(chǔ)。此外，Oladance通過挖掘垂直用戶群體，尤其是在初創(chuàng)眾籌過程中意外發(fā)現(xiàn)的高度忠誠的跑步愛好者群體，成功增加了客戶黏性，并通過電商媒體進一步擴大品牌知名度。

Shokz則通過走向供應(yīng)鏈上游，自研親膚硅膠，追求極致膚感，同時在渠道上實現(xiàn)從線下到線上、從一點到多點的擴張。他們在初期通過線下渠道如BestBuy、Costco以及線下騎行店積累核心用戶，隨后通過亞馬遜等電商渠道投放廣告，拓展國際市場，取得了顯著成績。

Cleer則更注重應(yīng)用場景的精準匹配和產(chǎn)品智能化。他們提供了音樂版、運動版和游戲版三個版本的不同功能選擇，以滿足不同人群的需求。智能化方面，Cleer還突破性地提供智能化的安全管理功能，如智能防丟、久坐提醒等，使其在開放式耳機市場中獨樹一幟。

根據(jù)以上三位玩家的經(jīng)驗，要想成功從眾多競爭中脫穎而出，實力和營銷缺一不可。實力意味著產(chǎn)品技術(shù)過硬，注重持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)，不斷進行更新迭代，以硬實力為消費者提供卓越的體驗；營銷則需要通過定制化的市場營銷和渠道策略，不斷提高品牌認知度，樹立品牌形象，以便為品牌開拓更為廣闊的市場。

對于知名品牌玩家，可以根據(jù)是否提供生態(tài)體驗，將其分為音頻廠商（Sony、Bose、JBL等）和手機品牌（小米、華為等），它們也在開放式耳機領(lǐng)域進行了不同的探索。Sony通過形態(tài)迥異的開放式耳機不斷探索消費者喜好，而其他音頻品牌如Bose、JBL等選擇較為保守的耳掛式耳機作為第一款開放式耳機。盡管音頻廠商們對新形態(tài)的耳機反應(yīng)迅速，積極布局新形態(tài)，但僅作為新細分賽道嘗試，并未過多資源傾斜。

手機廠商中，小米在2023年十月底發(fā)布了首款骨傳導(dǎo)耳機，而華為則在十二月推出了首款耳夾式OWS耳機FreeClip，新穎的形態(tài)設(shè)計，并借助華為生態(tài)提供無損音質(zhì)，引起了市場的高度關(guān)注。其他手機廠商則仍處于觀望狀態(tài)。

機遇與挑戰(zhàn)

然而，盡管開放式耳機市場充滿機遇，但也面臨一系列挑戰(zhàn)。隨著越來越多的玩家進入市場，尤其對于手機廠商，他們擁有天然的有渠道和生態(tài)綁定優(yōu)勢，會對目前的競爭格局造成一定的沖擊，擠壓其他類型玩家的生存空間。其次，市場教育也是難題之一，目前開放式耳機仍處于市場教育階段，消費者對開放式耳機的認知有待提高，而目前成熟的產(chǎn)品定價較高，試錯成本較大，使得一些潛在用戶對嘗試開放式耳機持觀望態(tài)度。入門級產(chǎn)品多由白牌玩家提供，僅能夠滿足用戶的基本需求，價格低但產(chǎn)品不夠成熟，極易對市場教育造成負面影響。

廠商們考慮通過以下兩個角度應(yīng)對這些挑戰(zhàn)：

積極探索多樣化應(yīng)用場景：開放式耳機目前多局限于運動場景，廠商們可以以此為基礎(chǔ)積極探索其他應(yīng)用場景，比如辦公環(huán)境下的通訊通話等。以挖掘更多的潛在市場需求。

加強市場教育：通過廣告、社交媒體等渠道向消費者傳遞開放式耳機的獨特優(yōu)勢。建立品牌認知度，強調(diào)產(chǎn)品特色，提高用戶對該產(chǎn)品類型的理解。

綜合而言，盡管開放式耳機市場面臨著激烈的競爭和市場認知提升的挑戰(zhàn)，廠商們有望通過拓展多樣化的應(yīng)用場景和加強市場教育，應(yīng)對這些難題，開發(fā)出更多開放式耳機的潛在市場，實現(xiàn)在開放式耳機細分市場的可持續(xù)增長。

個人智能音頻設(shè)備

Canalys個人智能音頻設(shè)備分析業(yè)務(wù)為各大廠商，產(chǎn)品，渠道策略決策者，提供領(lǐng)先于市場的全面、及時和高質(zhì)量的出貨量數(shù)據(jù)追蹤服務(wù)，以幫助客戶準確把握市場規(guī)模，競爭分析并識別增長機會。Canalys個人智能音頻設(shè)備出貨數(shù)據(jù)擁有精準細致的追蹤維度，以嚴格的方法論為指導(dǎo)，細分至市場、供應(yīng)商，渠道等不同維度。此外，Canalys還發(fā)布季度預(yù)測，以幫助客戶更好地了解個人智能音頻設(shè)備行業(yè)的未來發(fā)展和不斷變化的行業(yè)格局，為客戶全球化策略制定，提供專業(yè)的數(shù)據(jù)支撐。Canalys全球的分析師團隊為客戶提供專屬分析溝通會，并協(xié)助決策者深入了解最關(guān)鍵的市場趨勢，以多層次的數(shù)據(jù)分析維度提供第三方分析洞見和可執(zhí)行建議。

業(yè)務(wù)咨詢

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