周期之下行業(yè)融資銳減，初創(chuàng)芯片公司要如何應(yīng)對寒冬？

近日，2023慕尼黑華南電子展在深圳國際會展中心盛大召開。本次展會立足粵港澳大灣區(qū)，輻射華南、西南及東南亞市場，聚焦新能源汽車、儲能、數(shù)據(jù)中心、智能座艙、智能家居、可穿戴醫(yī)療、工業(yè)、邊緣AI、智能傳感等熱門技術(shù)應(yīng)用展示。展會之際，芯師爺專訪了國內(nèi)數(shù)家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)秀企業(yè)，特別推出“慕名而來 · 圳好”專題報道。

本文為芯師爺對深圳列拓科技有限公司（以下簡稱：列拓科技）CEO易志中的專訪，做不改原意的整理和編輯。

列拓科技成立于2020年，其主打高性能MCU（微控制器）產(chǎn)品，可以為企業(yè)提供微控制及模塊化定制系統(tǒng)集成芯片（SoC，System on Chip）、信號鏈、BMS電源管理等一站式芯片解決方案，共有MCU、PMIC（電源管理芯片）、信號調(diào)理芯片和傳感器芯片4條產(chǎn)品線。

列拓科技的產(chǎn)品線布局情況如何？

列拓科技是做IP設(shè)計起家，后面轉(zhuǎn)型成做產(chǎn)品的全棧式信號鏈芯片公司。我們的產(chǎn)品布局是圍繞信號鏈從感知到放大，一直到采集、轉(zhuǎn)換、計算、數(shù)據(jù)處理以及傳輸的整體的芯片供應(yīng)。

目前列拓科技有四條產(chǎn)品線：

第一個是信號調(diào)理和信號處理芯片。這條產(chǎn)線主要是針對工業(yè)、醫(yī)療以及機(jī)器人方向的應(yīng)用，例如列拓在醫(yī)療板塊的模擬前端的芯片。

第二條線是MCU產(chǎn)品線。列拓的MCU微控制器，主要是面向中高端以及這個邊緣計算進(jìn)行相關(guān)布局，產(chǎn)品的應(yīng)用場景主要分布于工業(yè)、儲能、光伏等行業(yè)。目前，列拓科技M3內(nèi)核的系列產(chǎn)品已經(jīng)全線量產(chǎn)了大約20多個型號，而F3、F4系列型號產(chǎn)品應(yīng)該會在明年Q1面世。

第三條線主要是感知類傳感器芯片，如高精度的溫度傳感器和光傳感器，主要面向安防和汽車兩個方向，使用場景如安防領(lǐng)域中的前置預(yù)警設(shè)備。目前這條產(chǎn)線的產(chǎn)品中，精度在正負(fù)0.05攝氏度的溫度傳感器已經(jīng)量產(chǎn)，開始推向市場。

第四條線電源管理芯片。在這一板塊，列拓主要圍繞自有產(chǎn)品來開發(fā)對應(yīng)需求的電源管理芯片，具備低功耗、高壓和大電流三個特點?？傮w而言，這算是其他三條產(chǎn)品線的補充線。

列拓主類產(chǎn)品的市場導(dǎo)入情況如何？

目前整體來看，列拓處于市場導(dǎo)入階段的有兩類產(chǎn)品。

首先是信號調(diào)理和信號處理芯片，列拓在該類型中主打兩款產(chǎn)品。第一款是精度達(dá)24位∑的ADC芯片，主要應(yīng)用于壓力領(lǐng)域，目前已經(jīng)導(dǎo)入到一些發(fā)展得比較好的創(chuàng)業(yè)公司中。第二款是用于醫(yī)療領(lǐng)域連續(xù)血糖監(jiān)測的模擬前端芯片，自今年七月份逐漸推向市場，至今三個多月的時間里，列拓已經(jīng)和國內(nèi)一些偏向消費醫(yī)療的頭部醫(yī)療器械上市公司達(dá)成合作，目前處于批量階段，等著前述合作醫(yī)療公司相關(guān)器械產(chǎn)品拿證。

第二個微控制器芯片。列拓的微控制器主要面向工業(yè)控制、新能源、機(jī)器人、儀器儀表、電機(jī)控制、舞臺燈光等行業(yè)，目前已導(dǎo)入近100家客戶。

在本屆慕尼黑華南電子展上，列拓科技帶來哪些產(chǎn)品？請介紹下它的主要性能和優(yōu)勢？

本屆慕尼黑華南電子展，我們列拓帶來了兩類系列產(chǎn)品。

第一個是連續(xù)血糖監(jiān)測的模擬前端芯片（AFE），這款產(chǎn)品具備低功耗、低噪聲、高性能的特點，工作電壓范圍低至 2.7V 至 5.25V，剛好切合了行業(yè)的國產(chǎn)替代或說方案升級的需求，能夠較好滿足客戶需求，在國產(chǎn)的類型產(chǎn)品中算是比較高的水平。

事實上，早在2021年，列拓科技便對這款產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定義工作，于今年實現(xiàn)量產(chǎn)，走過了較長的研發(fā)過程，最終給行業(yè)帶來的沖擊還是比較大的。原本CGM（連續(xù)血糖監(jiān)測）集成方案芯片的成本在10美元左右，現(xiàn)在列拓把類型產(chǎn)品的成本降到了3美元以內(nèi)。

第二款產(chǎn)品是微控制器芯片，主要應(yīng)用場景之前也提到了。列拓這個系列的MCU，一方面具備低功耗的特點，在一定程度上超過了友商，另一方面它的性能指標(biāo)還具備可靠性、穩(wěn)當(dāng)性和穩(wěn)定性，而且在性能方面相較友商有一定程度的提升。

在車規(guī)級產(chǎn)品領(lǐng)域，列拓科技當(dāng)下有哪些產(chǎn)品？未來在這方面會有哪些布局？

從成立開始，列拓科技的產(chǎn)品研發(fā)就一直往汽車領(lǐng)域靠，但在當(dāng)前階段，我們的精力主要放在醫(yī)療、電子和工業(yè)領(lǐng)域。不過，這并不說列拓在汽車領(lǐng)域沒有布局，以我們的微控制器為例，它可以在-50至125攝氏度的環(huán)境中工作。而且，不單單在汽車領(lǐng)域，我們在軍工等一些特殊的領(lǐng)域也在慢慢開始供貨。

在未來的產(chǎn)品布局中，我們希望在汽車領(lǐng)域當(dāng)中，可以借助列拓當(dāng)前的一些渠道，往汽車的預(yù)警控制領(lǐng)域滲透?，F(xiàn)在列拓科技在電源領(lǐng)域的布局，是按照車規(guī)級的標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計、生產(chǎn)，很快大家將會看到列拓一系列的DCDC電源芯片的推出。

在汽車這個板塊里面，我們也希望通過自身技術(shù)的積累，在穩(wěn)固醫(yī)療、工業(yè)領(lǐng)域陣地的基礎(chǔ)上，逐漸向汽車領(lǐng)域滲透，我們把這作為長期戰(zhàn)略。一般來說，列拓科技內(nèi)部有著四三三的戰(zhàn)略計劃，將公司的整體資源分為三份，其中40%放在當(dāng)前基礎(chǔ)產(chǎn)品上，來保證團(tuán)隊的正常運轉(zhuǎn)，30%放在代表第二增長點的預(yù)研產(chǎn)品線上，最后30%分給五年之后的設(shè)計項目。

其實，列拓科技是一個對技術(shù)非常有追求的團(tuán)隊，既有基本盤，也有第二增長點，還有一些長遠(yuǎn)的科研項目。

列拓科技如何看待產(chǎn)業(yè)周期給公司帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？

在行業(yè)周期下行的時候，我們會加速拓展真正給我們帶來現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)。在這個時期，該投入的，還是要投入。因為目前產(chǎn)品收入還沒有大幅上來，所以每年的研發(fā)投入可能占公司整體開支的 80% - 90%。

想要在行業(yè)中發(fā)展，還是打鐵要靠自身硬。另外，就是依靠自身的造血能力，去服務(wù)好客戶，去把我們的解決方案往外推，把力氣使在能夠創(chuàng)造收益的地方。

目前，列拓還沒有新的融資，當(dāng)然能有會是很好的事情，但即便暫時沒有新融資，我們也相信列拓科技能夠正常地?fù)芜^行業(yè)寒冬。

為什么這么說？因為我們原有的IP及芯片設(shè)計服務(wù)的收入可以支撐公司的運營，這是確保列拓這個團(tuán)隊能夠?qū)崿F(xiàn)自我提升的基礎(chǔ)。當(dāng)然，在當(dāng)前市場環(huán)境下，我們也會去調(diào)整自身的市場估值。

列拓是一個基本盤很好的企業(yè)，對于這一點我是比較有自信的，不會因為哪天融不到新的資金就消失了。在當(dāng)前環(huán)境下，我們的發(fā)展速度可能會慢一點。

對2023慕尼黑華南電子展是怎樣的評價？

列拓科技算是第一次參加這種大型的這個電子展會。從我們的感受來說，主辦方的組織還是有非常好的效果的。另外，我們也希望通過展會來把列拓科技的品牌推薦給大家，能讓更多的人知道。從現(xiàn)場效果來看，展覽過程中咨詢的人非常多。我相信這是一次非常成功的展會。

明年是否還會繼續(xù)支持慕尼黑華南電子展？

慕尼黑電子展是業(yè)界極具影響力的展會，在這里可以與眾多同行、客戶進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步，這對于堅持“持續(xù)創(chuàng)新，只為更好”的列拓科技來說是非常難得的機(jī)會。明年我們一定會不見不散。