運(yùn)營(yíng)商“血拼”云電腦，背后是怎樣的一番計(jì)較？

山雨欲來(lái)，繼阿里云再度入局后，近兩年，運(yùn)營(yíng)商集體在云盤上突然發(fā)力，背后是一番怎樣的計(jì)較呢？

云盤是一個(gè)新概念，但不是一個(gè)新產(chǎn)品。

2009年，云存儲(chǔ)應(yīng)用誕生。包括Dropbox、微軟SkyDrive、Google的Google Drive、蘋果的iCloud、金山快盤、騰訊微云、360云盤，以及一大堆大大小小的個(gè)人云存儲(chǔ)服務(wù)商推動(dòng)網(wǎng)盤進(jìn)入第一次興盛時(shí)代。

到2016年前后，個(gè)人網(wǎng)盤行業(yè)在燒錢和監(jiān)管壓力下開(kāi)始了大規(guī)模的行業(yè)洗牌，包括115網(wǎng)盤、UC網(wǎng)盤、新浪微盤、迅雷快盤、360云盤、騰訊微云、華為網(wǎng)盤在內(nèi)的一大批網(wǎng)盤宣布關(guān)停全部或部分服務(wù)。

正當(dāng)人們認(rèn)為個(gè)人網(wǎng)盤江湖將進(jìn)入風(fēng)平浪靜期，沒(méi)想到很快就再起波瀾。

2020年，阿里云突然宣布入局，推出阿里云盤。而隨后，以中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信為代表的運(yùn)營(yíng)商，也集體加大了對(duì)云盤的投入，并上升至戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。從混沌期的百盤大戰(zhàn)到行業(yè)規(guī)范后頭部大廠爭(zhēng)鋒，如今AI技術(shù)熱潮又起，可以想象，個(gè)人云盤將迎來(lái)新一輪的爭(zhēng)奪戰(zhàn)……

- 01 -為什么運(yùn)營(yíng)商在云盤上突然發(fā)力？

我覺(jué)得原因有三方面：

第一，出于發(fā)揮自身資源稟賦優(yōu)勢(shì)的考慮。

一是冗余的資源的充分利用。運(yùn)營(yíng)商本身這幾年也在大搞云計(jì)算，建了很多數(shù)據(jù)中心、買了大量的服務(wù)器，而云資源本身是可以彈性使用的，甚至從當(dāng)前看，這些資源的利用率并不高，而這些云基礎(chǔ)設(shè)施是可以實(shí)現(xiàn)資源共享的，比如帶寬，存儲(chǔ)，計(jì)算等。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，一塊硬盤投產(chǎn)了，哪怕閑置著不裝東西，也是會(huì)折舊，到使用壽命了也要下線，把這些資源簡(jiǎn)單封裝起來(lái)，做成云盤，發(fā)展下用戶，賺點(diǎn)會(huì)員費(fèi)，也算是把冗余資源的價(jià)值給發(fā)揮出來(lái)。

二是充分發(fā)揮運(yùn)營(yíng)商在寬帶上的壟斷性優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)前面幾年的骨干網(wǎng)絡(luò)大建設(shè)，運(yùn)營(yíng)商當(dāng)前寬帶資源很有可能是過(guò)剩的，充分利用這些過(guò)剩的寬帶資源，去跑云盤業(yè)務(wù)，也是變現(xiàn)的一種方式。

順帶說(shuō)一句，寬帶成本是其他云盤廠商、甚至云廠商最頭疼的成本支出，因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)側(cè)的寬帶非常相對(duì)而言價(jià)格是比較貴的，所以，其他云盤廠商搞不限速只能是一時(shí)之計(jì)，不可能長(zhǎng)久，畢竟成本太高了！

而運(yùn)營(yíng)商就沒(méi)有這個(gè)顧慮，所以我們看到移動(dòng)云盤、天翼云盤都是不限速的，速度非常猛！就這一點(diǎn)而言，運(yùn)營(yíng)商做云盤的優(yōu)勢(shì)是巨大的！

云盤這生意對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，別管后面能不能變現(xiàn)賺大錢了，至少可能保證是不虧的，還能把冗余的資源盤活，不干白不干！

第二，對(duì)于個(gè)人云布局的考慮。

從定位上看，運(yùn)營(yíng)商搞云盤、包括阿里云搞云盤，其定位絕對(duì)不僅僅是“網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)盤”那么簡(jiǎn)單，而是定位為一款面向未來(lái)個(gè)人管理云端資產(chǎn)的產(chǎn)品。第一代網(wǎng)盤的主要價(jià)值是個(gè)人存儲(chǔ)、分享和查看等基礎(chǔ)功能，而個(gè)人云主要功能是“計(jì)算”或者是“分析”。

從這個(gè)角度看，運(yùn)營(yíng)商做云盤，其根本目的是打算用ToC的云計(jì)算產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)人市場(chǎng)需求的滲透，以在未來(lái)個(gè)人云市場(chǎng)搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

個(gè)人云的應(yīng)用場(chǎng)景有哪些？很多，包括個(gè)人生活側(cè)的數(shù)字資產(chǎn)的存儲(chǔ)、分享和管理、利用，還有更重要的，就是“線上辦公”場(chǎng)景，個(gè)人云可以為線上辦公提供存儲(chǔ)和計(jì)算服務(wù)。事實(shí)上，當(dāng)前不僅釘釘、飛書、云上辦公這樣的協(xié)同辦公產(chǎn)品有云盤的需求，一些娛樂(lè)性的應(yīng)用也有云盤需求，可以預(yù)期，未來(lái)所有服務(wù)型應(yīng)用都會(huì)有云盤的需求，如果能把這些需求都打通、串在一起，甚至實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)品、跨平臺(tái)的互通，這里面的想象空間和市場(chǎng)空間都是巨大的。

更關(guān)鍵的是，這種入口級(jí)、平臺(tái)級(jí)的服務(wù)是有強(qiáng)粘性的，只要用戶開(kāi)始把數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在你家的網(wǎng)盤上，其粘性是與日俱增的，離開(kāi)的成本越來(lái)越高，這就是所謂的“挾數(shù)據(jù)以令用戶”。所以，我們看到大部分廠商一開(kāi)始都是以不限空間不限速的優(yōu)惠條件來(lái)吸引用戶，只要能把用戶圈進(jìn)來(lái)、綁定起來(lái)，后面變現(xiàn)的方法有很多。

第三，出于用戶數(shù)據(jù)獲取的考慮。

chatGPT極大提升了人們對(duì)于用戶數(shù)據(jù)的重視程度，想讓大模型更聰明、更能產(chǎn)生價(jià)值，關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)，不光是數(shù)據(jù)的數(shù)量，還有質(zhì)量。而個(gè)人云盤這樣的業(yè)務(wù)就完美地迎合了大模型對(duì)于數(shù)據(jù)的需求——用戶毫不保留地把自己的各種信息上傳到云盤，而且進(jìn)行了精細(xì)的分類整理，無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出互聯(lián)網(wǎng)上的那些來(lái)源混雜的數(shù)據(jù)。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外的各種云盤，包括海外的google，ms，dropbox，都宣稱自己擁有網(wǎng)盤資料所有權(quán)，當(dāng)然，云盤廠商不會(huì)直接使用這些涉及用戶隱私的數(shù)據(jù)，但它們可以把這些數(shù)據(jù)處理成沒(méi)有隱私風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)字資源，你的任何一張圖片其實(shí)都是他網(wǎng)盤上的東西，你看到一對(duì)hash的id，它們看到的都是meta數(shù)據(jù)。

如果說(shuō)數(shù)據(jù)是數(shù)字時(shí)代的煤炭和石油，那云盤廠商很可能將成為數(shù)字時(shí)代的資源巨頭。

- 02 -當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)商也不是光有優(yōu)勢(shì)，其自身也是有著明顯的短板的。

第一，用戶體驗(yàn)的保障能力有差距。

不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是，當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品能力距離互聯(lián)網(wǎng)巨頭的產(chǎn)品還是有差距的，具體不過(guò)多展開(kāi)了，運(yùn)營(yíng)商要玩轉(zhuǎn)云盤的話，需要在用戶體驗(yàn)的保障能力上持續(xù)下功夫。

第二，在產(chǎn)品推廣上存在制約。

云盤作為社交性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，其推廣在一定程度上是依賴用戶之間的分享。當(dāng)前像百度網(wǎng)盤、阿里云盤都有一些擦邊球的行為，比如涉嫌侵權(quán)的影視資源分享，等等，這是當(dāng)前用戶分享的主流，而云盤的運(yùn)營(yíng)方多多少少持縱容的態(tài)度。而運(yùn)營(yíng)商作為國(guó)企央企，其在這方面的行為上是嚴(yán)格受限的，這在很大程度上制約了起分享傳播。

第三，內(nèi)容審查能力有缺口。

所有支持公開(kāi)分享的云盤，都面臨一個(gè)難題，內(nèi)容審查。因?yàn)槟芄_(kāi)分享意味著它是一個(gè)公開(kāi)網(wǎng)址，他是一個(gè)ugc，就必須有審查。而一個(gè)內(nèi)容能不能公開(kāi)，這個(gè)能不能公開(kāi)的標(biāo)準(zhǔn)，基本就跟公共網(wǎng)站上的內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)一致。而這就需要大量的人力與物力去審核。

總的來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商集體“血拼”云盤，一方面是想充分發(fā)揮現(xiàn)有的差異化資源去打造一個(gè)新的平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品；另一方面也是想以此形成一個(gè)新的數(shù)據(jù)來(lái)源來(lái)豐富自身的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。這就是運(yùn)營(yíng)商在云盤上的計(jì)劃，但能否如愿推進(jìn)，就看運(yùn)營(yíng)商的落地能力與魄力了。