專訪Harwin：一家小而美的連接器廠商的生存之道

根據(jù)全球連接器行業(yè)研究機(jī)構(gòu)Bishop&Associate發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年-2022年，全球連接器市場(chǎng)規(guī)模由512億美元增長(zhǎng)至841億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為5.67%。其中工業(yè)連接器的市場(chǎng)規(guī)模在5G、工業(yè)自動(dòng)化、新能源汽車興起等因素的加持下波動(dòng)增長(zhǎng)，在2022年的體量約為526.5億美元，通信和汽車領(lǐng)域是連接器的主要應(yīng)用領(lǐng)域，占比均為20%以上。

Bishop&Associate的數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)連接器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)265億美元，同比增長(zhǎng)6.0%，是全球最大的連接器市場(chǎng)，2022年度市場(chǎng)份額占比達(dá)到31.51%。預(yù)計(jì)2023年我國(guó)連接器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增至293億美元。

從全球工業(yè)連接器行業(yè)主要市場(chǎng)參與者角度來看，泰科、安費(fèi)諾和莫仕依舊憑借著規(guī)模與技術(shù)優(yōu)勢(shì)保持著絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。此外，羅森博格、住友、矢崎、航空電子等企業(yè)也在其重點(diǎn)布局的領(lǐng)域獲得了一定的行業(yè)地位。

而因?yàn)檫B接器產(chǎn)品相對(duì)廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景和龐大的市場(chǎng)體量，讓這一領(lǐng)域存在眾多具備獨(dú)特技術(shù)的小而美的企業(yè)，來自英國(guó)的Harwin就是其中一家。

Harwin公司成立于1952年，在連接器領(lǐng)域已經(jīng)有超過70年的歷史，也是歐洲代表性的家族企業(yè)性質(zhì)。近日在慕尼黑上海電子展期間的一次專訪中，與非網(wǎng)記者與Harwin公司亞太區(qū)總經(jīng)理Mike Tiong深入交流了這家公司的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)以及市場(chǎng)和未來布局，讓筆者印象深刻的有這樣幾點(diǎn)：

1. 人才培養(yǎng)計(jì)劃
不同于一般初創(chuàng)企業(yè)會(huì)選擇有相對(duì)成熟經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)建制，Harwin在成立之初就選擇成為一些高校的實(shí)習(xí)生和畢業(yè)生的培訓(xùn)基地，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制，讓員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)，而且是全球范圍內(nèi)的子公司都在執(zhí)行同樣的人才培養(yǎng)計(jì)劃。 “我就是這樣，1994年加入Harwin，從一個(gè)畢業(yè)生做到亞太區(qū)總經(jīng)理的位子，在公司已經(jīng)有近三十年的時(shí)間了?！盡ike介紹，“現(xiàn)在公司全部的領(lǐng)導(dǎo)，可以說近8成的領(lǐng)導(dǎo)都是從這個(gè)模式培養(yǎng)出來的?！?/p>

而就筆者的疑問，一般初創(chuàng)企業(yè)如果沒有很好的薪資體系，很難留住苦心培養(yǎng)的人，結(jié)果就是在給行業(yè)培養(yǎng)和輸出人才，Mike表示，“我們的薪資水平一定是在行業(yè)的平均線以上的，一般企業(yè)正常的人員流動(dòng)在所難免，但我們會(huì)把這個(gè)概率盡量降低?！倍闪⒊?0年，Harwin仍然一直在堅(jiān)持這種人才培養(yǎng)模式，說明這一模式在該公司是被驗(yàn)證為成功的。

2. 發(fā)力高端，研發(fā)、制造一條龍
目前Harwin公司連接器產(chǎn)品主要包括HRi、EZi和BBi三個(gè)系列的產(chǎn)品線，其中
HRi系列包括多種高可靠性產(chǎn)品：Gecko、Datamate、M300和Kona。
BBi系列包括各種板對(duì)板產(chǎn)品：Archer Kontrol耐用工業(yè)連接器、Archer.5和Archer.8高速夾層連接器等。
EZi系列包括多種板級(jí)硬件和附件：EMI/RFI屏蔽倉和全面系列板級(jí)硬件，包括墊片（spacers）、彈性觸點(diǎn)、電纜夾和跳線連接等。

Harwin公司的連接器產(chǎn)品DEMO

據(jù)Mike介紹，其產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)在于將小型化輕型化和模塊化做到了極致，可以根據(jù)客戶需求靈活定制。

而Harwin的產(chǎn)品之所以能具備這些優(yōu)勢(shì)，也與其研發(fā)、制造的一條龍?bào)w系有很大關(guān)系。該公司具備從最先進(jìn)的設(shè)備，到?jīng)_壓、電鍍、靜電放電、注塑、自動(dòng)化/組裝等工序的全流程制造工藝。

在應(yīng)用方向上，Harwin的產(chǎn)品覆蓋包括電動(dòng)汽車充電、駕艙、電池管理、駕駛員輔助等系統(tǒng)，工業(yè)領(lǐng)域的智慧工廠、安全、表計(jì)、建筑控制，以及航空航天的推進(jìn)器、重力和傳感、引導(dǎo)和導(dǎo)航以及發(fā)射系統(tǒng)等領(lǐng)域都有應(yīng)用，其中“高端產(chǎn)品系列HRi的營(yíng)收占比達(dá)到5成，另外兩個(gè)產(chǎn)品系列EZi和BBi分別占25%左右?！盡ike提到。

因?yàn)樯厦孀杂挟a(chǎn)能和廣泛應(yīng)用覆蓋的特點(diǎn)，也讓Harwin公司在這幾年的產(chǎn)業(yè)波動(dòng)中受益，Mike表示，“三年疫情，Harwin并未收到太大影響，因?yàn)橐咔樽屷t(yī)療行業(yè)迎來一波紅利，Harwin的產(chǎn)品就廣泛應(yīng)用于醫(yī)療領(lǐng)域；包括缺貨潮，因?yàn)槲覀冇凶约旱闹圃煲矝]有出現(xiàn)嚴(yán)重的缺貨情況；而近一年俄烏沖突等地緣政治因素又讓軍工航天市場(chǎng)火爆，帶動(dòng)了相關(guān)連接器產(chǎn)品的需求?！?/p>

談到未來的產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)劃，Mike提到，公司在小型化、輕型化已經(jīng)做到極致，為滿足客戶5G、6G應(yīng)用落地的發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)需求，后續(xù)產(chǎn)品將在高速、高頻方向做重點(diǎn)攻關(guān)和突破。“我們做的都是客戶和市場(chǎng)想要的產(chǎn)品，未來需求在哪里，我們的產(chǎn)品技術(shù)路徑的規(guī)劃就會(huì)部署在哪里?！?/p>