中大型PLC市場，為何本土廠商遲遲未突破？

自20世紀(jì)70年代末中國PLC市場開始形成以來，隨著中國工業(yè)崛起，使得PLC市場需求迅速增長。國內(nèi)PLC廠商經(jīng)歷了數(shù)十年的快速發(fā)展，從最初跟隨國際品牌，到逐漸擁有自主品牌和自主研發(fā)能力，尤其在以O(shè)EM市場為主的小型PLC產(chǎn)品上，本土廠商已經(jīng)完成技術(shù)突破，依托產(chǎn)品定制、低成本、快速服務(wù)響應(yīng)等優(yōu)勢，正在國產(chǎn)替代，匯川技術(shù)、信捷電氣目前在國內(nèi)小型PLC市場均占據(jù)Top5的市場份額。

然而，在國內(nèi)中大型PLC市場中，本土廠商卻一直未能形成有效突破。根據(jù)MIR數(shù)據(jù)，2022年前三季度，中國中大型PLC市場基本由歐日美企業(yè)壟斷，西門子、歐姆龍、三菱電機(jī)、羅克韋爾合計(jì)占據(jù)82%的市場份額，未看到本土廠商的身影，唯一上榜的中國公司是來自中國臺灣地區(qū)的臺達(dá)。本文將探討本土廠商未能在國內(nèi)中大型PLC市場中形成突破的原因，以供行業(yè)人士參考，不妥之處，可在評論區(qū)指出。

數(shù)據(jù)來源：MIR，與非網(wǎng)制作

1、本土中大型PLC產(chǎn)品力不足

由于開發(fā)難度大，國內(nèi)能夠自主研發(fā)生產(chǎn)中大型PLC產(chǎn)品的廠家相對較少，目前和利時、南大傲拓、中控技術(shù)、藍(lán)普鋒等企業(yè)在中大型PLC領(lǐng)域有所布局。筆者統(tǒng)計(jì)了部分廠商相對具有代表性的中大型PLC產(chǎn)品的部分參數(shù)，見下：

數(shù)據(jù)來源：各公司官網(wǎng)，與非網(wǎng)制作

由上表可知，西門子、三菱電機(jī)的大型PLC產(chǎn)品在運(yùn)算速度和更新時間等高速實(shí)時控制的指標(biāo)上，遙遙領(lǐng)先，尤其在運(yùn)算速度上，領(lǐng)先國產(chǎn)PLC產(chǎn)品近一個數(shù)量級。另外，西門子S7-1500 CPU 1518-4 PN/DP模塊可控制的I/O模塊數(shù)量高達(dá)16382個，估算I/O點(diǎn)數(shù)超10萬，在控制規(guī)模上同樣遙遙領(lǐng)先其他競爭對手。
PLC作為工業(yè)自動化領(lǐng)域的核心控制設(shè)備，國內(nèi)廠商在技術(shù)和研發(fā)能力上，與國際主流廠商相比還存在一定差距，產(chǎn)品力難以有效滿足市場需求。

2、本土廠商行業(yè)應(yīng)用案例少

國內(nèi)中大型PLC主要應(yīng)用于項(xiàng)目型市場，如汽車、冶金、電力等行業(yè)，對產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性要求比較高，尤其是中大型PLC需要與外圍設(shè)備具備一定的組網(wǎng)/配置能力，在與下游廠商合作時，會涉及網(wǎng)絡(luò)通信帶來的數(shù)據(jù)安全相關(guān)問題。如果PLC廠商在某個行業(yè)過往沒有多個成功應(yīng)用案例，就算產(chǎn)品性價比再高，也很難有人會使用，而這些行業(yè)案例，是需要PLC廠商多年來不斷積累的。國外PLC產(chǎn)品在各個行業(yè)的應(yīng)用案例豐富，滿足用戶對于安全、穩(wěn)定的需求。

本土廠商在中大型PLC市場上缺乏成功的行業(yè)應(yīng)用案例，缺乏經(jīng)驗(yàn)積累，難以證明自己的產(chǎn)品能夠在實(shí)際應(yīng)用中發(fā)揮出良好的效果，客戶難以信任。所以本土大型PLC產(chǎn)品，在初期開拓市場階段會面臨很多困難，一旦在某個細(xì)分行業(yè)有了豐富的應(yīng)用案例后，將會突破臨界值，迎來持續(xù)的國產(chǎn)替代。

3、國外廠商具有先發(fā)優(yōu)勢

國外廠商在中大型PLC市場上具有較早的布局，已經(jīng)建立了一定的用戶基礎(chǔ)和市場份額。由于過去本土品牌發(fā)展慢，如果項(xiàng)目一開始用上了外資的PLC產(chǎn)品，即使PLC壞了，更換的時候很大概率還是使用原有品牌的PLC產(chǎn)品。一來，很多產(chǎn)線都是整線從國外進(jìn)口來的，外資品牌和這些企業(yè)已經(jīng)合作了十幾、二十幾年，國產(chǎn)品牌很難打入；二來，項(xiàng)目中更換其他品牌PLC,背后涉及的工作量是很大的，涉及的圖紙和程序可能都需要重新修改設(shè)計(jì),面臨著時間成本和失誤風(fēng)險。

4、國外廠商生態(tài)系統(tǒng)豐富

國外品牌的PLC具有完備的生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢，不僅有相對獨(dú)立的開發(fā)軟件和編程指令，還有工控學(xué)習(xí)平臺和電子商城選型工具等競爭優(yōu)勢。工程研發(fā)人員在選型中會有一定的依賴性，更愿意使用自己熟悉的、生態(tài)完善的品牌，在高等院校關(guān)于PLC的教學(xué)，也大都以西門子、三菱電機(jī)國外品牌產(chǎn)品為主，那可是無數(shù)工程師的工控啟蒙課。

如果是基于開放工控系統(tǒng)codesys的開發(fā)軟件，程序內(nèi)容基本上都是IEC1131-3標(biāo)準(zhǔn)編寫，移植起來就更簡單了。但西門子，三菱電機(jī)這些大廠，PLC開發(fā)軟件基本上不可以通用。例如，西門子S7-200 SMART的編程軟件STEP7-MicroWIN SMART，雖然其編程環(huán)境和指令遵循IEC標(biāo)準(zhǔn)，但是很多指令并沒有嚴(yán)格按照IEC1131-3標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，而且還有一些西門子獨(dú)有的指令和協(xié)議，不對外開放，如PLC和屏幕通過以太網(wǎng)線通訊時，很多第三方屏幕使用的是西門子的PG協(xié)議，也就是電腦監(jiān)控PLC程序時的協(xié)議，該協(xié)議僅允許PLC和電腦之間進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的通訊，因此很多第三方設(shè)備使用時，監(jiān)控程序會出現(xiàn)屏幕掉線，或者根本沒法監(jiān)控程序的問題。

目前國內(nèi)無論是中大型PLC還是小型PLC市場，西門子都是一家獨(dú)大。除了產(chǎn)品力外，西門子工控生態(tài)系統(tǒng)完備，也是非常重要的原因，西門子PLC硬件和軟件已然是工控行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和領(lǐng)導(dǎo)者。

寫在最后

本土廠商要想在中大型PLC市場上獲得成功，需要在產(chǎn)品力、行業(yè)應(yīng)用案例、客戶信任度、生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)等維度加大投入。

除此之外，本土廠商需要尋找差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦某個細(xì)分領(lǐng)域，如軌道交通、電力等，持續(xù)深入了解用戶需求，專研產(chǎn)品，提升服務(wù)，慢慢積累行業(yè)應(yīng)用案例，提升產(chǎn)品品牌力；政府也可以為本土廠商提供更多的政策扶持，鼓勵產(chǎn)業(yè)鏈自主可控，為本土廠商打造良好的發(fā)展環(huán)境；抓住工業(yè)數(shù)字化、云端化的趨勢，如近年來，傳統(tǒng)工控企業(yè)和運(yùn)營商們分別立足于自身在自動控制、5G方面的技術(shù)優(yōu)勢，加大合作，布局“5G+云化PLC”，搶占智能制造市場。多管齊下，本土廠商們才能在中大型PLC市場中獲得一席之地。